Предложение на загородном рынке Московской области ушло в большой отрыв от спроса: к концу минувшей зимы в регионе было представлено около 70 тысяч лотов. Опрошенные газетой «Ведомости» эксперты констатируют, что такое разнообразие выбора сделало покупателей куда менее сговорчивыми при заключении сделок.В частности, граждане стали уделять больше усилий и времени процессу выбора жилья, а после этого упорно торгуются, отказываясь покупать недвижимость по номинальной стоимости. Многие покупатели, пользуясь текущей ситуацией на рынке, стали пытаться подбирать дома с параметрами бизнес-класса, но по цене владений эконом-класса. Особой популярностью, например, стали пользоваться дома из клееного бруса.Подогревают аппетиты покупателей и всевозможные акции, которые вынуждены устраивать застройщики, чтобы заманить клиентов: они дарят ремонт, бесплатную отделку того или иного помещения, кухню под ключ, а порой и вовсе полноценную, пусть и без особого лоска, квартиру. «Нынешнему покупателю важна не только цена, но и уровень комфорта, максимально приближенный к городскому», — соглашается начальник управления продаж «Вектор инвестментс» Евгений Клец.Другим важным критерием стал уровень готовности объекта: участки берут только в тех поселках, где уже выполнены заявленные проектом объемы работ, а застройщик готов предоставить полный пакет документов. На проекты на ранней стадии готовности, где не получены документы, а продажи ведутся по предварительным договорам, покупатели внимания практически не обращают. Не последнюю роль играет и расположение участка: продажи в «неудобных» районах уже сходят на нет. Источник