Дабы продать дешевеющую недвижимость, продавцы пускаются на разного рода ухищрения, предлагая покупателям сертификат о членстве в гольф-клубе, коллекции хорошего вина или мебель в наследство. Агентства недвижимости проводят розыгрыши призов или вручают клиентам символические подарки, а риелторы отказываются от больших сумм комиссионных. Об этом пишет «Московский комсомолец».Чаще других смекалку проявляют владельцы элитной загородной недвижимости, вкладывающие в ремонт за собственный счет от 3 до 6 миллионов рублей. Так, собственники домов заменяют материалы на фасадах на более экологичные, могут затеять перекраску или дополнительное украшение вроде мозаики. А вблизи дома они ставят беседки и скамейки, сажают деревья и кустарники, делают искусственный водоем или летний домик, могут купить мебель в особняк или внедрить отдельные элементы «умного дома». Для некоторых покупателей однозначным преимуществом становится соседство с публичной персоной или даже просто факт, что дом до продажи арендовала звезда шоу-бизнеса, кино или спорта. Бывали случаи, когда в нагрузку к дому владелец предлагал собственные профессиональные услуги как юриста или дизайнера.Некоторые агентства практикуют доставку на автомобиле к месту показа, перенос самого показа на удобное для покупателя вечернее время или выходной день, бесплатные консультации по ипотеке. Последнее нововведение — «день открытых дверей», когда владелец покидает квартиру, а специалист подготавливает ее для осмотра и встречает потенциальных покупателей, которые могут внимательно осмотреть жилье и задать агенту все интересующие вопросы. Психологи советуют испечь перед приходом покупателей пирог и сварить кофе: по их словам, в располагающей, неформальной обстановке решение о покупке квартиры принимается гораздо чаще. Другие агентства привлекают людей небольшим гарантированным подарком за покупку квартиры, таким, как абонемент на посещение салона красоты или солярия или приглашение отпраздновать покупку в ресторане. Клиенты одного из агентств участвовали в розыгрыше путевки на Алтай, а работникам предназначались туры в Грецию. А покупателям квартир в год Тигра предлагалась бесплатная татуировка с изображением этого животного. Риелторы же все чаще соглашаются на невысокую фиксированную сумму вознаграждения и скидки для ветеранов, многодетных семей и инвалидов.Подарком также может оказаться часть стоимости оплаченных услуг, при этом подобной скидкой можно будет воспользоваться и в следующий раз при обращении в агентство. А если речь идет о квартире, которую агентство продает в рамках сотрудничества со строительными компаниями, можно рассчитывать на скидку со стоимости квадратного метра или скидку при полной оплате наличными. Агентство также может подарить новоселам страховой полис или подарочную карту на покупку предметов мебели, принадлежностей для ремонта, установку пластиковых окон или проведение в квартиру интернета. Между тем эксперты полагают, что недвижимость в ближайшие годы продолжит дешеветь, учитывая скорый выход на рынок строящихся проектов. Cерьезным ударом для рынка стала и потеря интереса к столичной недвижимости немосквичей. Источник